❗️Завтра созвон в Zoom в ____

Подготовить про себя мини презентацию ( Как зовут, какой опыт, почему решили преподавать, пробовали ли вы раньше, какие курсы у вас есть и что хотите от инструкторского курса)

❗️Явка строго обязательна❗️

Спросить у своих клиентов , какие профессиональные навыки можете отметить во мне?

(Нам нужны ответы: быстро, качественно , нежно/не больно, дизайны различные, исправляешь любые ногти, чистый маникюр и ровно)
+ каждому клиенту отправить в вотцап/Директ
+сделать опрос в Инстаграм

Не забудьте выставлять ответы в сторис -это ТЕНЕВОЙ ПРОГРЕВ


Дз❗️ сдаём в чат текстом с результатами опроса и ваши мысли по этому поводу

❗️Задание:
1. Узнать кто у вас есть на странице уже (кто на вас подписан)
Провести опрос:
-я клиент
-мастер с опытом
-хотела бы стать мастером
2. Определиться с курсом и ответить на вопрос: ЗАЧЕМ вашему ученику тот курс , который вы выбрали

❗️Какие запросы и боли у них(опросить через сторис)

Мастер с опытом :
-не дочищаю кутикулу
-тяжело работать со сложной
-не умею делать моделирование
-отслойки
-френч долго рисую/криво
-долго сижу с клиентом
-не умею наращивать ногти
И тд

Клиент :
-думаю стать мастером, не знаю с чего начать
-самоучка, хотела бы обучиться , улучшить качество
-боюсь уходить с основной работы


НАША ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ - ВЫПОЛНИТЬ ЗАПРОС УЧЕНИЦЫ
и под этот запрос мы создаём курс + ваша уникальность


Важно ❗️КАЖДЫЙ ОТВЕТ ФИКСИРУЕМ СЕБЕ, исходя какой мы курс будем создавать, на этом даже этапе можно написать всем ответившим (например базовый )

〰️Здравствуйте (имя) вы ответили хотели бы научиться делать в моем опросе, можно я задам пару вопросов
-был ли у вас опыт?
-можно посмотрю ваши работы если есть, дам обратную связь по ним?
…..
Я сейчас создаю курс по …. Давайте я внесу в список предзаписи вас, а уже напишу ближе к запуску и по самой выгодной цене ?
Оставьте пожалуйста номер телефона и имя ☺️~

☝️ИМ БУДЕМ ПИСАТЬ, когда сделаем старт продаж
А у вас есть потенциальные покупатели

Структура курса и расписываем для себя начинку , готовимся к продажам:

1. Введение : Представиться ещё раз, сегодня к нас курс …, на котором будем изучать ..
( ответить на вопрос себе : что вы дадите ученице? Какие проблемы можете решить -это мы будем в прогрев ещё добавлять)
Нас сегодня ждёт: теория, экзамен, обед, модель
Теперь я хочу попросить каждую представиться и ответить на вопрос:
-откуда приехали
-какой у вас опыт
-что хотите от курса, где болит, что не получается , хочу закрыть ваш запрос

(Выслушаю всех, запомню запросы/напишу запросы) Напутствующие слова , например: « хорошо я вас услышала, будем работать, нас сегодня ждёт большая программа, прошу внимательно слушать теорию, потому что мне важно чтобы вы изначально поняли все, а уже на практике вам будет гораздо чище и качественнее вся работа

1. Начнём с строения НП (рисую ноготь параллельно на доске) это -…
Она состоит из …. (Отмечаю все на доске параллельно)

2. Перейдём к видам кутикул, вы сами какие знаете, может где-то слышали ?


❗️ ❗️ ❗️ Постарайтесь как можно чётче расписать курс на сколько возможно, мы будем все поправлять , но результат гораздо лучше будет

Для кого курс ?

• Базовый - самоучки, мамочки в декрете для себя, подработка оф работы, устала работать на оф работе и получать 30 к в месяц , для себя

-значит: СУПЕР ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ, ПОДРОБНО ОПИСЫВАЯ КАЖДУЮ СТУПЕНЬ ЭТАПА

• Повышение - мастера с опытом от 3 месяцев практики, хотят делать чище и быстрее

-значит: ПРОГНАТЬ МОЖНО ПО БАЗЕ(на ваше усмотрение) И УЖЕ БОЛТШЕ СПРАШИВАТЬ, ИСКАТЬ ТО, ЧТО НЕ ЗНАЮТ И НА ЭТОМ ДЕЛАТЬ АКЦЕНТ


Советую либо методички/либо экзамен (больше знаний получат, продавать легче курс)

• Моделирование - технику маникюра не проходим, только само моделирование, опыт работы от 3/6 месяцев , научиться легко работать со сложными ногтями

-значит: ГОВОРИТЬ СРАЗУ О ТЯЖЁЛЫХ СЛУЧАЯХ, ЖЕЛАТЕЛЬНО С КАРТИНКАМИ ДЛЯ НАГЛЯДНОСТИ , теория не большая, но практика со сложными случаями

• Наращивание - технику маникюра не проходим, но много информации о подстановки форм, как вырезать, для мастеров с опытом от 6 месяцев, которые хотят своим клиентам изменять ногти до неузнаваемости за 2/2.5 часа

-значит: БЕЗ МАНИКЮРА, НА КЛИЕНТЕ, ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА РИСУНКИ (они тут ключевую роль играют)

• Френч

Градиент
Стразы
Рисунки
-значит : ЛУЧШЕ НА ТИПСАХ ОТРАБАТЫВАТЬ

1. Теневой прогрев( вы НЕ рассказывайте о самом курсе вашем, вы только говорите что вы готовитесь к масштабному, показывайте деятельность за кадром, что вы постоянно что-то пишите, сколько часов уходит у вас, что вы хотите вау продукт из-за этого пошли на курс, чтобы вам достались самые сливки)

2. Боли, которые вы узнали с прошлых опросов (вспомните свои страхи, когда начинали или когда не получалось у вас, ГОВОРИТЕ ОБЫЧНЫМИ СЛОВАМИ-чем проще, тем лучше)

Написать прогрев свой под курс:
1. Теневой
2. Про себя (как начинали, ваш путь и где сейчас)
3. Боли (каждый день одна боль )
4. Рассказ про курс (преимущества курса в 1 день )
5. Если проводили курсы раньше, написать ученицам и спросить как у них получается делать маникюр, где сложность ( а в сторис показывайте что я не бросаю своих учениц)

1. Составить свой договор ученицам
2. Репетировать курс с рисунками!

1. Заполнить таблицу по себестоимости курса

2. Сделать себе декомпозицию(какую бы сумму хотели зарабатывать, сколько нужно учениц и клиентов)

3. Просчитать заработок чистыми:
2000р (средний чек) * 5 (клиентов в день) = 10 000р
10 000- 2500( себестоимость на 5 клиентов )= 7 500р чистыми
7 500/ 10 (часов работы) = 750 р в час

4. Просчитать стоимость курса
Адекватна сумма за курс: 750* на часы курса и (желательно умножить на 1.5 или 2 -ставка инструктора всегда выше
750*10*2= 15 000р

Если только начинаете преподавать для отзывов и портфолио учениц можно на 1 или 1.5 умножить, а потом уже при записи на ближайшие курсы смело умножить на 2 и тд

Делайте себе и своим ученицам контент во время курса !!это можно и нужно использовать при след продажах курса
Загружай на Яндекс.Диск и отправляйте ученицам с вопросами:
Приветик, отправляю список магазинов, материалов и весь контент курса ❤️

Создайте 2 актуальных :
Отзывы
Процесс курса
Дай пожалуйста обратную связь:
Понятна ли тебе была теория ?
Уделила ли я время достаточное на практике?
Как тебе сам курс, понравился или нет?
Буду рада обратной связи, для меня это очень важно ❤️

1. Создать шаблон, который будете выкладывать (пример отправляю)
2. Создать чат моделей в телеграмм, куда будете добавлять желающих

Продолжать без остановки делать продажи курса своего, рассказывать о плюсах и о ваших фишках как инструктора
Записывать разборы тяжёлых случаях, мк, рилс.

Готовиться к выпускному и фотосессии❤️
Этой мой подарок вам от меня❤️

❕Выводы :
1. Не отправлять описания курса, пока не зададите 3 минимум вопроса
-а чему бы вы хотели научиться ?
-а у вас есть опыт?
-где тяжелее всего вам ?
-хотите работать в салоне или на себя ?
-можете отправить мне свои работы? и вам точно скажу, подойдёт ли мой курс вам

2. Работайте над БОЛЯМИ ваших клиентов, а не думайте как бы записать человека и чтоб он отправил предоплату

Что можно сделать :
1. Пролистать свой диалог и анализировать как общались вы раньше и почему не купили
2. Сохранять список учениц, которые интересовались вашими курсами и написать им : Здравствуйте (имя), вы спрашивали про курс Базовый/Повышения/Педикюр и тд , нашли у кого эти знания получить вам?

❕Выводы :
Нытики 24/7 никому не нужны, а хотят образ жизни этого человека, кроме экспертности конечно

А теперь посмотрите на ваши сторис, хотели бы такой образ жизни? И что нужно показать, что бы точно захотели ?

Обязательно себе в конспекты запишите фразы с урока и не допускайте этих ошибок, как допускают другие